Witted on hengittää antihintansa @5,58 niskaan kurssilla @5,50, joka taitaa olla lapulle ATH.
Mitään uutisia en löytänyt ja vaihtokin melko pientä. Helposti muuten löytnee vastustusta tuolla @5,58 päällä, kuten tähän asti kuralla olleita ankkurisijoittajia😎.
Miulla on Witted-rivi 13K plussalla, millä eivät ihan kaikki voi kehuskella🤘.
Witted teki odotetun osarin, mikä on hyvä asia. Usein listautujat missaavat heti sen ensimmäisenkin ja lässähtävät vuosikausiksi.
Voittoa kioski ei tietenkään tehnyt. Eikä käyttökatetta. Mutta liikevaihto kasvoi ärhäkästi. Imo siis luvut olivat positiiviset, koska ei tullut negatiivisia yllätyksiä. Markkina vähän arpoo, kun eilen kurssi ylitti antihihinnan. Vaihtoa on niukahkosti ja hinta pienessä laskussa @5,59, kun listautumishinta oli @5,58. Koska mie olin semi-ilahtunut luvuista, tämä kertoo, että kaikki eivät olleet.
Tällaisissa kioskeissa en muuten haluaisi erityisesti olla analyytikkona, koska ennustaminen on iloista arvailua. Ellei sitten yritysjohto tai joku muu valota näkymiä varsinaisten lukujen ulkopuolellakin.
Tämähän maksaa vain 80 miljoonaa ja ennustaa tekevänsä 2022 liikevaihtoa 50-60M ja positiivisen (0,7M - 1,3M) EBITA:n. Tavoiten on 150M liikevaihto ja 10% EBITA 2025. Jos tavoitteeseen päästään, maksaa yhtiö enemmän😎. Päästäänkö sinne päinkään, älkää miulta kysykö. Olen pelkästään beesailemassa ankkurisijoittajia. Ehkä miulle jossain vaiheessa selviää miten Yhtiö "auttaa asiakkaita rakentamaan menestyviä ohjelmistokehitystiimejä ja pyrkii luomaan yhteistyötä läpi IT-toimittajakentän". Ymmärrän siis molemmat lauseet, mutta en viitsi väittää olevani kartalla miten taika tapahtuu.
Tavoiten on 150M liikevaihto ja 10% EBITA 2025. Jos tavoitteeseen päästään, maksaa yhtiö enemmän😎. Päästäänkö sinne päinkään, älkää miulta kysykö. Olen pelkästään beesailemassa ankkurisijoittajia.
Kokeneena kettuna tiedät, että tavoitteiden heittely on ilmaista, eikä heittelystä tule ikinä joutumaan vastuuseen kuin korkeintaan muutaman twiitin tai keskustelufoorumiviestin verran. Viime ajoilta "rohkeimpia tavoittelijoita" ovat olleet mm. Enersense, Skarta ja Betolar, mutta ei näistä sen enempää. Wittedin tavoitteissa on sentään jotain järkeä.
Silti on vaikea ymmärtää, millä taikatempuilla Witted aikoo saavuttaa sellaisen kannattavuustason, että arvostustaso olisi perusteltu. Yhtiö ei ole tähän kysymykseen antanut mitään vastauksia vaikka viestiikin näennäisen avoimesti. Pahat kielet kaupungilta kertovat yhtiön kilpailuedun olevan käytännössä se, että konsulteista jää katetta yhtiölle noin 20 %, kun tyypillisesti konsulttifirmat alasta riippumatta ottavat päälle 30 %. Eli katteesta jaetaan iso siivu työntekijälle, minkä myötä palkka on serran suurempi, että rahaohjautuva osa koodareista hakeutuu herkästi Wittedille hommiin ja IT-alan kysyntäpuolen vetäessä kasvu on väkisinkin kovaa. (Tähän väliin hatunnosto kasvusta, kova suoritus joka tapauksessa kasvaa tuota vauhtia.)
Hyvin tehokkaallakin konsulttiorganisaatiolla yleiskuluihin ja hallintoon menee helposti 15 % liikevaihdosta, jolloin minun päässäni matematiikka 10 % EBITA-tavoitteeseen ei vain toimi. Veikkaan, että kaiken mennessä nappiin Witted voi saavuttaa muutamassa vuodessa 120 miljoonan liikevaihdon ja 6 miljoonan EBITAn, ja tuossa vaiheessa kasvu on huomattavan paljon vaikeampaa kuin nykyään. Saa antaa aika anteliaan kertoimen, jotta tuotto-odotus nykytasoilta olisi houkutteleva.
Toki tarinavetoisilla kovan kasvun yhtiöillä kurssi usein lyö yli siihen asti, kunnes tarina alkaa rakoilla tai kasvu pettää odotukset. Tarina voi hyvin kantaa kurssia vielä monia kvartaaleja, mikäli yhtiö jatkaa vahvaa kasvua ja kannattavuus kehittyy edes hieman positiiviseen suuntaan.
Loppuun mainittakoon, että Witted selvisi tuloskaudesta selvästi paremmin kuin oman salkkuni suomiosakkeet keskimäärin.
En epäile 150M LV tavoitetta, mutta EBITA en usko hetkeäkään. Käytännössä tässä voittaa itseohjautuvat konsultit, jotka pystyy hoitamaan omat hommansa firmassa kun firmassa ja valitsee palkan takia Wittedin. Tällöin kuitenkin eurot valuu tekijöiden tilille eikä osakkeen omistajille. Mielenkiintoista nähdä miten tämä lähestymistapa muutaman vuoden päästä alalla ja alan yhtiöiden arvostuksissa palkitaan. Olen kiinnostunut omistamaan heti jos saan viitteitä, että viivan alle voi jäädä yli 5%.
edit: 13min kohdalla kysytään suoraan konkreettisista askelmerkeistä millä 10% marginaaliin päästään https://www.inderes.fi/fi/videot/witted-q222-vahvaa-kasvua "Kun liiketoiminta päätyy sinne vaiheeseen, että kasvu alkaa olemaan hitaampaa niin operointimalli vaihtuu myöskin siihen kannattavuuden optimointiin". Tässä ei kuitenkaan ole mitään konkreettista. Ei sitä niin vain optimoida jos marginaalipaine tulee tekijöiden palkoista eikä kasvupanostuksista, kuten wittedin tapauksessa tietääkseni.
Käytännössä tässä voittaa itseohjautuvat konsultit, jotka pystyy hoitamaan omat hommansa firmassa kun firmassa ja valitsee palkan takia Wittedin.
Toivottavasti sinne ei eksy epäpätevää keskijohtoa, jota v...ttaa kun konsultit tienaavat enemmän kuin he itse ja onnistuvat sitten karkottamaan ne parhaat konsultit (nimim. kokemusta on)
Tavoiten on 150M liikevaihto ja 10% EBITA 2025. Jos tavoitteeseen päästään, maksaa yhtiö enemmän😎. Päästäänkö sinne päinkään, älkää miulta kysykö. Olen pelkästään beesailemassa ankkurisijoittajia.
Silti on vaikea ymmärtää, millä taikatempuilla Witted aikoo saavuttaa sellaisen kannattavuustason, että arvostustaso olisi perusteltu. Yhtiö ei ole tähän kysymykseen antanut mitään vastauksia vaikka viestiikin näennäisen avoimesti. Pahat kielet kaupungilta kertovat yhtiön kilpailuedun olevan käytännössä se, että konsulteista jää katetta yhtiölle noin 20 %, kun tyypillisesti konsulttifirmat alasta riippumatta ottavat päälle 30 %. Eli katteesta jaetaan iso siivu työntekijälle, minkä myötä palkka on serran suurempi, että rahaohjautuva osa koodareista hakeutuu herkästi Wittedille hommiin ja IT-alan kysyntäpuolen vetäessä kasvu on väkisinkin kovaa. (Tähän väliin hatunnosto kasvusta, kova suoritus joka tapauksessa kasvaa tuota vauhtia.)
Hyvin tehokkaallakin konsulttiorganisaatiolla yleiskuluihin ja hallintoon menee helposti 15 % liikevaihdosta, jolloin minun päässäni matematiikka 10 % EBITA-tavoitteeseen ei vain toimi. Veikkaan, että kaiken mennessä nappiin Witted voi saavuttaa muutamassa vuodessa 120 miljoonan liikevaihdon ja 6 miljoonan EBITAn, ja tuossa vaiheessa kasvu on huomattavan paljon vaikeampaa kuin nykyään. Saa antaa aika anteliaan kertoimen, jotta tuotto-odotus nykytasoilta olisi houkutteleva.
I agree. Siksi en ole sijoittanutkaan Wittediin.
Eräs pörssissä oleva kotimainen IT-talo aiemmin pyöritti myös hybridimallia, jossa osa työntekijöistä oli sellaisella provisio-henkisellä huippukonsultti-sopimuksella ja osa normaalilla työsopimuksella, josta ei jaeta bonuksia toteutuneen laskutuksen mukaan. Se olisi yksi mahdollinen tapa päästä tuohon tavoitteeseen.
Yleiskulut ja hallinto voidaan supistaa myös alle 15% - sellaisiakin firmoja IT-alalla on, mutta Witted ei kai yritä olla sellainen täysin riisuttu luuranko. Luurangoksi riisuttu organisaatio pääsee alle 10% kuluihin jos listalla on huippukonsultteja, jotka myyvät itse itsensä käytännössä. Miksi huippukonsultti sitten menisi Wittedille jos on rahan perässä, kun luurankotalosta saa vielä vähän enemmän liksaa? Enpä tiedä.
Ei ole kovin helppo positio minusta tuo Witted Megacorpin valitsema lokero markkinassa. Toivotan heille onnea, mutta sijoittajan en tällä hinnalla koske.
Eräs pörssissä oleva kotimainen IT-talo aiemmin pyöritti myös hybridimallia, jossa osa työntekijöistä oli sellaisella provisio-henkisellä huippukonsultti-sopimuksella ja osa normaalilla työsopimuksella, josta ei jaeta bonuksia toteutuneen laskutuksen mukaan.
Saattaa olla, että olin töissä ko talossa tuollaisella "huippukonsultti-sopimuksella", ja saattaa olla että lähdin sieltä aika pitkälti sen takia että ryhtyivät muuttamaan niitä normisoppareiksi, ja toteutuneista ansioistani kateellinen esimies ei suostunut edes keskustelemaan järkevästä normaalin työsopimuksen palkkatasosta (oli siinä vähän muutakin, mutta tuo oli pääsyy siihen, että merkkasin LinkedIniin olevani kiinnostunut uusista haasteista, mikä sitten johtikin vähän isompaan muutokseen)
Dumppasin omat Wittedit ulos. Liikevaihtohan putiikilla nousee vakuuttavasti, mutta Indersin haastattelussa toimari ja cfo(?) saivat kysymyksen kannattavuudesta. Vastaus alkoi jotenkin "tähän on saanut jo 6kk vastata niin nyt on helppo vastata" ja sitten jotain 10 minuuttia ympäripyöreetä selitystä missä ei vastattu lainkaan kysymykseen. Jos 6kk on jo harjoiteltu, niin olisin toivonut vähän parempaa vastausta. Haisee hommassa konsulttien läpilaskutus pienillä katteilla ja laajentuminen eri maihin lisää riskejä. Isompaa konsulttiputkaa on tietysti hauskempi johtaa kuin pienempää.
Olin missannut muutaman päivän takaisen Witted-uutisen:
"Witted Megacorp on valittu sopimustoimittajaksi Kuntien Tiera Oy:n Digius-palvelualustan kehitystyöhön. Sopimus on voimassa joulukuuhun 2029 asti.
Tiera Digius on innovatiivinen alusta palveluketjujen digitalisointiin, parempaan asiakasohjaukseen ja ennakoivan tietojohtamisen mahdollistamiseen. Sen avulla kuntalaisten asiakaskokemus paranee ja palveluprosessit yhdenmukaistuvat.
Valintakriteereinä olivat kokemus, näkemys ja näytöt Tieran ratkaisuissa käytettyjen ohjelmistoteknologioiden suunnittelusta ja toteutuksesta. Witted toimittaa yhtenä kuudesta sopimustoimittajasta Tieralle tarvittavia asiantuntijoita.
Wittedin toimitusjohtaja Harri Sieppi toteaa: ”Meille on tärkeää, että olemme mukana rakentamassa maailman parhaita julkisia palveluita. Digius on moottoritie parempaan palveluun julkisella sektorilla. Emme voisi olla iloisempia siitä, että pääsemme tätä tietä päällystämään. Witted on laajentanut entistä voimakkaammin julkisiin projekteihin ja tämä voitto mahdollistaa merkityksellistä työtä tekijöillemme ja tukee yhtiön pitkän aikavälin toimintaa.”
Kai tämä hyvä uutinen väkisinkin on. Luulisi kuntien kanssa tehtävän pääsääntöisesti katteellisia sopimuksia. Kurssikin vähän virkistyi ja tänään on tehty @5,30, johon hintaan tosin tavaraa myynnissä ruudulla. Yhden kierroksen onnistuin jo tekemään osamyyntejä ja niiden takaisinostoja. Toivottavasti seuraava operaationi on taas myynti nykyistä kalliimmalla hinnalla😎. Markkinatakauskioskini pitäisi kyllä saada jotain feetä.
Itse asiassa monet, mutta ei suinkaan kaikki, julkissektorin diilit kilpailutetaan periaatteella halvin tarjous voittaa. Tällaisia diilejä koskee "voittajan kirous" mitä suurimmassa määrin. Tiedänkin näitä tehdyn reilustikin miinuskatteella. Fiksummat tosin tällaisissakin tapauksissa rahastavat sitten projektin aikaisilla lisätöillä ja vähän vähemmän notkeat viimeistään ylläpidolla ja jatkokehityksellä, joita ei yleensä kilpailuteta samalla tavalla kuin ensimmäistä hankintaa. Näistä kilpailuttamattomista jatkoista on tosin riski päästä lehteen, mutta sinne päätyy kyllä yleensä ostaja eikä myyjä.
Tarkoitukseni ei ole kiistää itse uutisen positiivista luonnetta, josta olen ilman tarkempia tietoja samaa mieltä.
Kuntien Tiera ei ole se hehkein asiakas. Kilpailumattomia tosiaan päätyy lehteen, mikä on ihan oikein kun julkisia varoja käytetään. Joku projektini on omaltakin työuralta uutisoitu lehdissä kun asiakas osti jatkokehitystä jollain miljoonalla, mutta eipä siinä mitään hävettävää tai kähmintää ollut. Kohua ei syntynyt.
Toimintaympäristö on ollut vuoden 2022 aikana poikkeuksellinen. Venäjän hyökkäyssota Ukrainassa on aiheuttanut epävarmuutta myös Wittedin asiakkaissa ja tehnyt kysynnän ennakoinnista hankalaa. Wittedin keväällä aloitetut kasvupanostukset tehtiin vahvan ensimmäisen vuosineljänneksen jälkeen, ja uusilla markkinoilla liiketoiminnan käynnistäminen on ollut tavoitteita hitaampaa.
Toimintaympäristö on ollut vuoden 2022 aikana poikkeuksellinen. Venäjän hyökkäyssota Ukrainassa on aiheuttanut epävarmuutta myös Wittedin asiakkaissa ja tehnyt kysynnän ennakoinnista hankalaa. Wittedin keväällä aloitetut kasvupanostukset tehtiin vahvan ensimmäisen vuosineljänneksen jälkeen, ja uusilla markkinoilla liiketoiminnan käynnistäminen on ollut tavoitteita hitaampaa.
Aiemmat näkymät vuodelle 2022
Ohjeistus tilikaudelle 2022:
Liikevaihdon arvioidaan olevan 50–60 MEUR
EBITA-liikevoiton arvioidaan olevan 0,7–1,3 MEUR
Villu. Toki tuore listautuja päivittää näkymiään alaspäin ei ole ihan uusi asia. Valitettavan yleinen ilmiö. Onneksi beesipositioni on pienehkö.
Kommentoinkin tuossa ylempänä kun dumppasin omat ulos elokuussa @5,8€/kpl. Kukaan ei edelleenkään ole selittänyt mistä se kannattavuus tulee jatkossa. Nyt se laski ja samaan aikaan omilla osakkeilla tehdään kauppa missä ostetaan (kovalla arvostuksella?) käsittääkseni heikompi talo. Negari ihan tervetullut ja kurssikin voisi laskea reippaasti, että tähän hyppäisi uudestaan kyytiin.
Nämä Wittedin kaltaiset IT-alan "Eilakaislat" ja VMP:t on keskimäärin elinkaareltaan aika lyhyitä, koska kilpailu kovaa ja tekijöitä vähän. Kun toimintaa pitäisi kasvattaa ja laajentaa pitkäjänteisesti, kuten hyvän pörssiyhtiön toimintamalliin kuuluu, voi olla aika varma ettei tällaista kasvua tapahdu. Yksi keskeinen syy on, että näiden välifirmojen katteet revitään tekijöiden selkänahasta ja kun tekijät ymmärtävät itselleen paremmat vaihtoehdot markkinassa, eskaloituu "rekryongelmat" nopeasti.
Kun tässä seuraillut anteja, niin ihmeen helpolla isot ankkurisijoittajat lähtee kaikkeen roskaan mukaan. Toisaalta sen ymmärtää, että jos poikimista etsivää pääomaa lasketaan miljardeissa, niin miljoona per listautuja on karkkirahaa. Ja toisaalta taas saadaan luotua piensijoittajalle illuusio, että om hyvä juttu kyseessä, kun Danske tai vastaavakin on mukana.
On ollut juuri niin surkeaa menoa kuin listautuessa saattoi odottaa. Seuraavaksi pumpataan lisää rahaa markkinasta ja lupaillaan höveleitä. Muutama jo aiemmin virhearvion tehnyt analyytikko antaa hetkellisen ostosuosituksen ja tuon pienen nousunylppäisyn voimalla, tai vaihtoehtoisesti suunnatulla annilla, putsataan taas palkkamenojen täytettä kassaan. Puhutaan kasvuyhtiöstä ja liiketoiminnan skaalaamisesta ja muista kauniista jutuista.
LOKA–JOULUKUUN 2022 PÄÄKOHDAT • Liikevaihto 16,5 (10,1) milj. euroa, kasvua 63,6 % • Ohjelmistokehityksen osuus liikevaihdosta 94,2 (95,7) % • Rekrytointi- ja kasvukonsultoinnin osuus liikevaihdosta 5,8 (4,3) % • EBITA-liiketulos 0,2 (0,1) milj. euroa, osuus liikevaihdosta 1,4 (1,2) %
Tilikauden 2023 näkymät: • Liikevaihdon arvioidaan kasvavan markkinaa selkeästi nopeammin • EBITA-liiketuloksen arvioidaan olevan positiivinen
Hetken luulin tämän olevan yli sijoittajien pelkotilojen, koska kurssi oli pienessä nousussa käyden @4,255. Nyt ei enää olekaan varsinaisesti näin, kun myyjäkin @4,075 ja pieni kauppa tehty alle neljän.
Veikkaan "Selvästi yli markkinaa nopeammin" olevan liian vähän kasvua.
Hassua sinänsä, imo 65M markkina-arvoa ja 53M liikevaihtoa kasvuyhtiöllä ei ole kovin paljon. Tosin uskoni 2025 15M EBITA:an ei ole vahva, joka jonkunlainen tavoite kai vieläkin on.
Mitä tästä toimialasta tiedän, niin työntekijöitä (eli koodarikonsultteja) kiinnostaa eniten palkka ja että asiat sujuu suht näppärästi. Firmaa on helppo vaihtaa useinkin. Witted ei näyttäydy mitenkään järin mahtavana alallaan muutenkaan ja kasvu on yritysostoperusteista. Tarina on siis aivan eri kuin vaikkapa Vincitillä tai Siilillä. Aktiasta vasta nähtiin, että osaavien ihmisten osto yrityskaupassa on aika vaikeaa. Tässä tuntuu olevan paljon riskiä kovilla tuotto-odotuksilla ja toistaiseksi lunastamattomilla lupauksilla (joita tosin ei ole vielä myös petettykään).
En omista Wittedin osakkeita suoraan. Välttäisin myös tähän sijoittamista, ellen tuntisi toimialaa henkilökohtaisesti eli olisi alalla töissä. Itse en tunne toimialaa tarpeeksi, jotta pystyisin arvioimaan mm. arvostusta ja Wittedin asemaa ja mainetta.
Witted ei näyttäydy mitenkään järin mahtavana alallaan muutenkaan ja kasvu on yritysostoperusteista. Avaatko tätä hieman tarkemmin?
-Eikös yhtiön kilpailuedut historiassa ole nojautuneet vahvasti osaajasodassa työntekijöiden houkuttelemiseen, jolloin historiallinen kasvu pitäisi olla merkki siitä, että näyttäytyvät ainakin keskivertoa "mahtavampana"?
-Eikös yhtiö ole orgaanisesti kasvanut vuosina 2016-2022 selvästi markkinaa nopeammin ja kasvua on vauhditettu vasta kertaalleen yrityskaupan kautta viime vuonna?
Witted ei näyttäydy mitenkään järin mahtavana alallaan muutenkaan ja kasvu on yritysostoperusteista. Avaatko tätä hieman tarkemmin?
-Eikös yhtiön kilpailuedut historiassa ole nojautuneet vahvasti osaajasodassa työntekijöiden houkuttelemiseen, jolloin historiallinen kasvu pitäisi olla merkki siitä, että näyttäytyvät ainakin keskivertoa "mahtavampana"?
-Eikös yhtiö ole orgaanisesti kasvanut vuosina 2016-2022 selvästi markkinaa nopeammin ja kasvua on vauhditettu vasta kertaalleen yrityskaupan kautta viime vuonna?
Tuo näkemys perustuu pääosin alalla työskenteleviltä kuultuihin näkemyksiin. Mutta siis konsulttifirmat ovat luonnostaan sellaisia, joihin on vaikea sitoa työntekijöitä. Yhtiö on kasvanut hurjalla vauhdilla orgaanisesti, mikä on tyypillistä osalle alan firmoista. Tyypillistä on myös jämähtäminen ja toiminnan hiipuminen. Se on tällä alalla muihin aloihin verrattuna hyvinkin usein joko hurja kasvu tai nopeasti alas. Hurja kasvu alussa ei siis vielä kerro hirveästi siitä miten bisnes luistaa pidemmällä tähtäimellä.
Yritysostot liiketoimintana tällä alalla kuulostaa typerältä, koska ihmisiä ei voi ostaa ja ihmiset ovat näiden yritysten kaikki. Pystyykö Witted jatkossa(kin) tarjoamaan työntekijöilleen sellaista palvelua, että pysyvät leivissä?
"Osaajasodassa" osaajat voittavat, ei firmat eikä ainakaan vähänkään isommat firmat. Toki voi olla, että Witted pystyy rahastamaan kovien osaajien kyvyt paremmin kuin kukaan muu ml. he itse --tämä voisi olla Wittedin kantava voima toimiessaan.
Pysyn edelleen sivussa. Oli aika selvää että puheet olivat yliammuttuja: "Tavoite on 150M liikevaihto ja 10% EBITA 2025"
Mikähän se tavoite on nyt vai edelleenkö sama? Selkeästi on nyt nähtävissä että tuo ei tule toteutumaan kun eletään vuotta 2023 ja liikevaihto pyörii jossain 50M tasolla. Liikevaihdon saaminen 150M tasolle toki onnistuu jos painaa laikka punaisena yritysostoja, mutta sitten laiva on lastattu velkarahalla.
Voin toki joskus sekaantua tähän, mutta puhuessaan tuollaisia tavoitteita johto joko ei usko itsekään siihen mitä puhuu tai sitten ovat todella kuutamolla. Kumpikaan ei ole positiivinen juttu kun mietin työpaikkoja tai sijoituskohteita.
Nämä insider-kauppojen ilmoitukset on tehty varmasti tarkoituksella vaikealukuiseksi. En löytänyt tätä isoa ostoa Nordnetin käyriltä. Onko tämä siis aito markkinaosto vai ei?
Jos on, ottaisin laidasta ennen kuin postaisin tänne😎. Täysipäiseltä vaikuttavan hallituksen jäsenen (👉https://www.jatkaja.fi/fi/meista) yli kahden megan ostos 59 megan kioskista olisi vahva ostosignaali. Jos siis kyseessä avomarkkinakauppa, eli ostettu ilman mitään väli- tai esipuheita.
Mutta ilmoituksen "kauppapaikka ei sovellu" hämää. Miksi kauppa olisi tehty pörssin ulkopuolella, varainsiirtoverojen vuoksi ei mitään järkeä.
Jos olisin Wittedin alihankkija, kertoisin varmaan loppuasiakkaalle, että Witted haluaa irtisanoa sopimukseni ja kysyisin, onko heillä kiinnostusta jatkaa yhteistyötä ilman Wittediä. Alihankkijan ja Wittedin soppari tuskin voi olla sellainen, että Wittedin irtisanoessa yksipuolisesti ei alihankkija saisi tehdä sopimusta suoraan loppuasiakkaan kanssa. Loppuasiakkaan ja Wittedin soppari periaatteessa voi estää tämän, mutta yleensä ainakin isommilla loppuasiakkailla on kyllä keinot hoitaa asia jos vaan halua löytyy.
Mielenkiintoinen tilanne Wittedin kannalta syntyisi, jos alihankkijat (tai edes kohtuullinen osuus heistä) ei suostuisi alennukseen. Jos Witted sitten uhkauksensa mukaisesti irtisanoisi sopparit, olisi heillä melko monta sitoumusta asiakkaan suuntaan ilman tekijää. Tokihan niihin varmaan ajan kanssa uudetkin tekijät saataisiin, mutta handoverien hoitaminen jne olisi kyllä melkoinen savotta Wittedille.
Ei kyllä kuulosta pitkän päälle voittavalta tavalta tehdä tuota businessta.
