WithSecure (With or no with F-Secure?)

https://www.kauppalehti.fi/porssitiedotteet/sisapiiritieto-withsecure-jatkaa-osittaisjakautumisesta-alkanutta-strategista-transformaatiotaan-partnerikanavaan-keskittyvaksi-saas-mallilla-toimivaksi-keskisuurten-yhtioiden-tietoturvatoimittajaksi/dbef7042-7aa2-51ab-b9e7-1bc2cc4f0f68

WithSecure on aloittanut strategisten vaihtoehtojen arvioimisen molempien suuryrityksille suunnattujen liiketoimintojen osalta. Vaihtoehtojen joukossa ovat liiketoimintojen divestointi kokonaan tai osittain. Molemmat ovat vahvoja liiketoimintoja, joihin kuuluu johtavaa osaamista ja vahva globaali asiakaskunta. 

Strategiapäivityksen vuoksi aiemmin julkaistut keskipitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet eivät ole enää voimassa. WithSecure ei julkaise uusia keskipitkän aikavälin tavoitteita, koska suuryrityksille suunnattuja liiketoimintoja koskeva strateginen arviointi on kesken.

Mitäs täällä nyt tapahtuu? Targetit canceloitu.

WithSecuren kilpailijalta ja markkinajohtajalta CrowdStrikelta eilen tulos. Jos CrowdStrike pärjää, se ei automaattisesti tarkoita hyvää WithSecurelle, koska olen aina miettinyt miten on edes pitkässä juoksussa mahdollista kilpailla tuota jättiä vastaan. Mielenkiintoista kuitenkin lukea markkinakommentointia, jossa sanoo ostajien olevan edelleen varovaisia makrovastatuulista johtuen. Negaririski kai WithSecuressakin ihan merkittävä ja heikko markkina ei auta.

WithSecure päivitti strategiaansa. Keskittyy jatkossa eurooppalaisiin 200-2000 henkilön yhtiöihin ja kasvua pitäisi löytyä Suomesta, saksaa puhuvasta Euroopasta, Briteistä, Ranskasta ja Japanista. Johto myöntää kilpailun olevan erittäin kovaa, mutta yhtiö pyrkii erottautumaan vahvalla palvelutarjoamalla. Kai se rupuisempikin softa menee kaupaksi kunhan on kivat myyntihenkilöt, jotka muistaa viedä joululounaalle (ei sillä turvallisuudella niin väliä). Konsultointi pyritään divestoimaan. Mikäköhän siinä on, että näitä syklisiä osia ruvetaan myymään hirveän usein siinä vaiheessa kun niillä menee surkeasti. Lisäksi 20m kulusäästöt Q1 lähtien.

Edelleen suurin kysymykseni on, että miten ihmeessä kilpaillaan parempaa softaa ja jättimäisiä kehitysbudjetteja vastaan pienestä suomalaisesta firmasta käsin. Ehkä se sitten riittää, jos tuote on riittävän hyvä ja palvellaan personoidusti, mutta lukeudun vielä skeptikkojen leiriin. Ärsyttävän moni analyytikko edelleen käyttää arvostusmekaniikkana "peer group EV/S" multippelia ja sitten lätkäisee jonkun hiha-alennuksen.

En oikein ymmärrä mitä kilpailuetua saa keskittymällä valittuun segmenttiin. Eikö hyvä tuote tuossa tuotekategoriassa ole hyvä tuote asiakkaan koosta riippumatta? Joten jos ei pärjää isoissa asiakkaista, miksi pärjäisi pienemmissä? Onko tuotteissa niin paljon asiakas- tai asiakassegmettikohtaista räätälöintiä tai joku muu ominaisuus, joka selittää valitun segmentoinnin?

En jaksa tarkemmin perehtyä yhtiöön enkä sen strategiaan, kun en ole omistaja enkä edes potentiaalinen sellainen. Kunhan uteliaisuuttani kyselen.

Withsecure varoittaa kun ARR-kasvu jäi ohjeistuksesta ja nähtävästi vähän maltilliseksi. Onneksi ARR oli 2021 juttuja, niin näistä ei tarvitse niin välittää. Inderes-Atte ei ainakaan tunnu ottavan kovin dramaattisesti ja on varmaan oikeassa.

Suomen oikeusjärjestelmässä on omat haasteensa, kun oikeudenkäynnit voivat venyä äärimmäisen pitkiksi käytyään läpi kaikki oikeusasteet. Tässäkin tapauksessa henkilö on vaihdellut roolejaan syyttömästä syylliseksi, välillä näyttäen sopivalta pörssiyhtiön toimitusjohtajalta ja sitten taas irtisanoutunut tai päätynyt irtisanottavaksi. Kymmenen vuotta on todella pitkä aika, ja olisi toivottavaa, että tähän löydettäisiin jokin ratkaisu. Tämä pohdinta ei suoranaisesti liity WithSecureen, mutta se herätti nämä ajatukset.

Toisaalta, jos sisäpiiritietoja on käytetty väärin, on hyvä että siitä seuraa rangaistus, vaikka prosessi kestäisikin.

Ja tässä alla on sitten ihan oikea tiedote yhtiön kannalta, joten se sopii edes jollain tavalla tähän ketjuun.

WithSecuren toimitusjohtaja jättää tehtävänsä, tuotejohtaja 
Antti Koskela nimitetty väliaikaiseksi toimitusjohtajaksi

WithSecuren toimitusjohtaja 
Juhani Hintikka on tänään ilmoittanut jättävänsä tehtävänsä yhtiön palveluksessa.

Päätös jättää toimitusjohtajan tehtävät on seurausta korkeimman oikeuden 5.4.2024 antamasta päätöksestä, jossa 
Juhani Hintikka tuomittiin sisäpiirintiedon väärinkäytöstä liittyen vuoteen 2014, vuosia ennen kuin Hintikka palkattiin WithSecureen.

“Päätös ei liity Juhani Hintikan toimiin WithSecuressa millään tavalla. 
Juhani Hintikka on ammattimaisesti ohjannut WithSecuren merkittävien muutosten läpi yhtiön muuntautuessa johtavaksi eurooppalaiseksi tietoturvayhtiöksi ja haluan lämpimästi kiittää häntä siitä. Korkeimman oikeuden päätöksen vuoksi Hintikka on päättänyt, että on yhtiön edun mukaista, että hän jättää tehtävänsä”, sanoo WithSecuren hallituksen puheenjohtaja
Risto Siilasmaa.

Linkki tiedotteeseen

https://ml-eu.globenewswire.com/Resource/Download/48083e63-a958-49b6-bc11-4a943ba89784

Pientä jäämistä pääluvuissa.

Ei vakuuta WithSecure oikein vieläkään. Liikevaihto odotuksiin (+6%, pilven jatkuva liikevaihto +13%). Kannattavuus kuitenkin jäi -1,1m tappiolle Sphere-markkinointitapahtuman korkeiden kustannusten takia.

Keskeiset tapahtumat huhti–kesäkuussa 2024 ("toinen neljännes")

• Pilvipohjaisten Elements-tuotteiden ja palvelujen¹jatkuva vuosilaskutus (Annual Recurring Revenue, ARR)² kasvoi 13 % ja oli 82,5 miljoonaa euroa (73,3 milj. eur)
• Pilvipohjaisten Elements-tuotteiden ja palvelujen jatkuva vuosilaskutus kasvoi 2 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna
• Pilvipohjaisten Elements-tuotteiden ja palvelujen asiakaspito oli 103 %
• Pilvipohjaisten Elements-tuotteiden ja palvelujen liikevaihto kasvoi 10 % ja oli 20,5 miljoonaa euroa (18,7 milj. eur)
• Cloud Protection for Salesforce (CPSF) -tuotteen ARR kasvoi 5 % ja oli 9,1 miljoonaa euroa (8,6 milj. eur)
• CPSF-tuotteen asiakaspito oli 88 %
• CPSF-tuotteen liikevaihto laski 2 % ja oli 2,2 miljoonaa euroa (2,2 milj. eur)
• Kyberturvakonsultoinnin liikevaihto kasvoi 12 % ja oli 8,5 miljoonaa euroa (7,5 milj. eur)
• Oikaistu käyttökate segmenteittäin oli Elements-yhtiö -0,5 miljoonaa euroa (-5,1 milj. eur); CPSF -0,4 miljoonaa euroa (-1,4 milj. eur) ja Kyberturvakonsultointi -0,3 miljoonaa euroa (-1,4 milj. eur)
• WithSecuren oikaistu käyttökate oli -1,1 miljoonaa euroa (-7,9 milj. eur)
• Oikaistun käyttökatteen vertailukelpoisuuteen vaikuttavat erät olivat -0,5 miljoonaa euroa (-1,4 milj. eur). Tästä noin -0,3 miljoonaa euroa liittyy strategisiin projekteihin, -0,5 miljoonaa euroa uudelleenjärjestelyihin ja +0,3 miljoonaa euroa aiemmin myydyn liiketoiminnan ehdollisen kauppahinnan arvostukseen.

1. Sisältää pilvipohjaiset Elements-ohjelmistotuotteet ja palvelut sekä hallinnoidut palvelut
2. Pilvipohjaisten tuotteiden jatkuva vuosilaskutus lasketaan kertomalla vuosineljänneksen viimeisen kuukauden toistuva kuukausilaskutus kahdellatoista.  Toistuva kuukausilaskutus sisältää kuukauden aikana kirjatut tulot, lukuun ottamatta kertaluonteisia tuloja